标题：期货居间公司客户开发策略：居间人开户与客户经理开户优劣对比

一、

在期货市场中，客户开发是居间公司业务拓展的关键环节。居间人开户和客户经理开户是两种常见的客户开发方式。本文将对比这两种方式的优劣，以期为期货居间公司在客户开发策略上提供参考。

二、居间人开户的优势

1. 灵活性高

居间人开户具有很高的灵活性，可以根据自身资源和优势，选择合适的客户群体进行开发。这种方式有利于居间人发挥专业特长，为客户提供更贴心的服务。

2. 成本较低

相比客户经理开户，居间人开户的成本较低。居间人通常不需要支付高额的薪酬和福利，只需支付一定的佣金即可。

3. 个性化服务

居间人开户可以提供更加个性化的服务。由于居间人与客户之间的联系更为紧密，能够更好地了解客户需求，从而提供更具针对性的服务。

三、客户经理开户的优势

1. 专业性强

客户经理通常具备丰富的期货市场知识和经验，能够为客户提供专业的投资建议和风险控制。

2. 资源丰富

客户经理通常拥有丰富的客户资源和市场信息，有利于居间公司快速拓展业务。

3. 团队协作

客户经理开户有利于居间公司形成团队协作，提高客户服务质量。

四、居间人开户的劣势

1. 服务范围有限

居间人开户的服务范围相对较窄，可能无法满足所有客户的需求。

2. 客户维护难度大

由于居间人与客户之间的联系较为松散，客户维护难度较大。

3. 成长空间有限

居间人开户的佣金收入相对较低，成长空间有限。

五、客户经理开户的劣势

1. 成本较高

客户经理开户需要支付较高的薪酬和福利，增加了居间公司的运营成本。

2. 灵活性较差

客户经理开户的灵活性相对较差，可能无法满足居间人个性化服务的需求。

3. 团队协作难度大

客户经理开户需要团队协作，但团队协作过程中可能出现沟通不畅、利益分配不均等问题。

六、结论

居间人开户和客户经理开户各有优劣。居间公司在选择客户开发策略时，应根据自身实际情况和市场环境，综合考虑两种方式的优缺点，制定合适的客户开发策略。在实际操作中，可以采取以下建议：

1. 结合居间人开户和客户经理开户的优势，形成互补。

2. 加强客户经理培训，提高专业素养和服务质量。

3. 建立完善的客户服务体系，提高客户满意度。

通过以上策略，期货居间公司可以在客户开发方面取得更好的效果。